当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 新余中国商贸城整合推广方案〖草案〗 作者：舒声策划 时间：2007-5-11 字体：[大] [中] [小]

一、推广目的：
    该项目的营销目标经过精密策划、完善分析后，需有计划、有步骤地进行推广和促销。本策划旨在为本项目的营销提供可行性广告推广依据：抓住消费者的消费心理，捕捉动机，引导并促使客户认知该项目；宣传中国商贸城的独特销售主张；配合营销战略，使之取得良好的销售效果；同时兼顾商贸城的品牌形象的建立及知名度与美誉度的提升。
二、市场与消费者分析
（一）市场分析
项目概况：中国商贸城是绝版黄金商业中心，是新余第一原始地产股，升值空间大。
中国商贸城是一座以商品集散交易为主，融展示、贸易、仓储、物流、技术及信息交流为一体的综合商贸城。
周边政府部门、海关、商检、医院、学校、娱乐、餐饮、商贸购物等配套服务一应俱全，工商、税务、银行、保险实行一站式办公，一条龙服务，使业主无后顾之忧。
交通条件：新余市交通区位优势十分明显,有公路沪瑞高速、赣粤高速、上新两条省道，有铁路，浙赣线、沪粤线、上新铁路，区内现有新花铁路专用线。新余至昌北机场仅需1个多小时，交通运输非常便利。是投资发展的宝地。新余有承东启西、接南进北、吸引四面、辐射八方之功能，实乃商家必争之地。
（二）消费者分析
    特定的消费群要有特定的方法来应付。商贸城的一级消费群大致分为两类：一类为外地客商，有明显的经济头脑，强调投资回报率，看好升值潜力，相关行业领袖或成功者，见识较广，接受新鲜事物能力强，眼光看得较远，他们将成为商贸城的最大客户群。二是本地欲投资获益的，经济条件处于社会的中上层，他们追求投资效益，看好地势环境，却不愿承受太大的风险。
消费者定位：外地客商及本地中高档次生活水平的人群。
三、广告策略
创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以价格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消费者，使其热情高涨产生购买冲动。
（一）广告目标：
在最短的时间内完成新余中国商贸城的宣传造势工作，促进首期营销目标的顺利实现，达到某种程度的硬性指标，同时通过有效的公关活动提升发展中国商贸城的知名度。
（二）广告主题定位：
“汇万千商机    创无限财富”
（三）广告创意及诉求策略：
A、广告创意风格
以达成目标消费者心理需求上的共鸣，增加亲和力。
与本土文化、顾客的精神气质相互接应进行创作。
宣传突出热销气氛
B、广告语的创作
主广告语：
?         汇万千商机  创无限财富
?         中国龙头铺  财源滚滚三代富
?         中国商贸城——零风险投资
辅广告语：由确定的主题广告进行延展。
C、广告表现：
分阶段进行创意表现：
1、销售准备与内部认购阶段
LOGO、形象墙、售楼通道的设计创作、售楼资料、售楼处的装饰设计以及样板房的设计建议准备，整个设计突显大气、高档的气氛。
2、宣传造势阶段
以宣传单张、折页报版、户外广告等宣传形式招揽受众群，造就一定的形象气势，诉求前期侧重感情诉求，中后期侧重理性诉求，重在商铺的投资开发上去诉求受众，造势阶段最好以硬性广告和软性宣传相结合，开展公关活动或公益活动于以辅助，有利于提升发展商的知名度和美誉度。
3、热销宣传巩固阶段
楼盘正处于热销阶段，形象已树立，销售气氛已趋浓烈，在此只需间断性做些报版加以巩固形象，采用感性、理性相结合的诉求策略，刺激和说服受众，激起消费者对品牌的注重和记忆。
4、广告宣传持续阶段
这属于广告促销阶段，针对楼盘的难点文章，通过优惠、让利措施突出宣传销售业绩、置业优势、寻求市场的空档，突破目标消费者的最后防线。
五、广告媒体策略
（一）媒介组合：
以报纸、售楼书、折页、宣传单张为主，以售楼通道的指示标识、礼品广告为辅，配合节假日的广告宣传在新闻媒体上作适当的报道，同时，在售楼现场采用招贴、模型等广告形式。
（二）媒介选择：
    1、报纸广告：软硬兼施
借助《新余日报》、《新余生活速递广告》等当地发行量大，分布广的媒体来宣传造势。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
2、户外广告：
在人流量较大，目标客户群较密集处树立大型路牌，灯箱广告等（建议本案率先在新余市区抢做一块大型三面翻广告牌）
3、宣传海报：
现场热销气氛的营造。
4、售楼处：
以展示牌品牌形象为主，配以商铺分布图、模型让客户有真实感受，产生购买欲。
（三）媒介费用预算（含制作、设计、发布费用）
报纸：35%
户外：35%
宣传海报、单张、折页：25%
其他：15% （注：此预算为全省范围，具体费用另计。）
六、广告预算
销售额的3%提作广告费
媒介费用所占比例为：75%
公关促销活动：20%
其它机动费用：5%
七、活动建议方案
针对中国商贸城的具体情况，结合新余本地的情况，定期举办一些促销及公关活动更有利于该项目的销售。
1、盘时举行奠基仪式与开盘庆典进行造势与宣传。
2、建议由董事会决定选用一名国内知名人士为“中国商贸城”的形象代言人，以他的名气在全国范围内宣传“中国商贸城”以带动销售的目的。
SP活动建议
根据销售情况和进度，在不同时期采用不同策略不同手段。如优惠期、入伙期可策划可行的促销活动以配合销售。
PR活动建议
1、消费者信息------明确消费者利益点。
2、传播目的--------明确活动的目的，分析其可行性和可信性。
3、传播手段--------明确消费者的接触点。
PR活动目的
通过个人交流机会，促使目标客户了解中国商贸城，扩大知名度，建立美誉,树立明确正面的形象，促使客户下定购买决心。
四、市场推广策略
市场推广的周期
建议将市场推广的周期分为筹备期、导入期、强销期、持续期、结案期等五个阶段。
（一）        筹备期
开始销售前的准备
以引导舆论为目标
以媒体运作为主要手段，如软性文章、软性广告
以公共关系为突破口，如新闻发布会、招商说明会等
（二）        导入期
以创品牌为目标；
以告知为主要手段；
以较多的广告投入为基础；
综合运用多种推广手段，形成立体广告攻势。
（三）        强销期
以创品牌为目标；
以告知为主要手段；
以较多的广告投入为基础；
综合运用多种推广手段，形成立体广告攻势 
以上是本人对贵公司新余中国商贸城项目销售策划、推广的基本认识，如有不足之处敬请指正。
    鉴于种种因素，本策略仅构架出一个大体的框架，广告表现也仅为模拟初稿，旨在为双方提供一个沟通的平台，如能愉快合作将会提供完善的整合包装推广执行方案，其是对各项手段的解释与细分，其标准是各单位可参照执行的具备实施性的计划方案，在该方案中我司将提供须达到的标准及达成途径。真诚期待与贵司的合作！


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